Продажи — в отрыве

Столичный и региональный рынки труда

Общероссийские тенденции
На общероссийском рынке труда в последние годы и особенно в 2006–2007 гг. на блюдается ярко выраженная тенденция роста спроса на менеджеров по продажам в любых областях бизнеса. Спрос на этих специалистов со стороны работодателейдавно перегнал спрос на каких бы то ни было других специалистов как по Москве и Санкт-Петербургу, так и по другим крупным городам России.

Как видно из таблицы 1, на 2-м месте фигурирует профессия “инженер в сфере строительства”. Однако, по мнению многих экспертов, впору говорить о глобальном дефиците почти на все инженерные специальности. Нина Карелина, управляющий партнер КГ “Имикор”, считает, что в последние годы сильно вырос спрос на специалистов на производстве, занимающихся техническими процессами: “В 90-х гг. была потеряна база инженеров, которые могут делать качественный ремонт современного оборудования, умеющих работать с техникой. Старшее поколение инженеров в большинстве своем ушло в продажи, коммерцию, частный бизнес. Новый набор абитуриентов также был потерян в течение нескольких лет, и сегодня мы видим единицы квалифицированных специалистов, кто работал по специальности, осваивал новое оборудование и сегодня соответствует требованиям работодателей. Сегодня вновь открываются производственные предприятия, и некоторым ключевым специалистам-инженерам платят от $3000 до $5000, а иногда и выше”.

Зарплаты
По данным кадровой компании “Анкор”, в период с апреля 2006 г. по апрель 2007 г. рост заработных плат в целом составил 18,9%. Максимальный рост показали следующие подразделения компаний:
1. отдел по обслуживанию клиентов;
2. логистика и закупки;
3. отдел продаж;
4. производственно-технический отдел.
Есть также ряд позиций, рост зарплат по которым составил более 50%:
• технический консультант (логистика, 93%);
• директор по развитию бизнеса (74%);
• менеджер по продажам (78%);
• начальник смены на производстве (61,3%);
• практически все линейные производственные позиции.
Проведенный анализ также показал, что в большей части российских регионов уровень заработных плат по сравнению с московским составляет порядка 50–60%.
Исключение — только Санкт-Петербург (90%) и ряд северных городов.
Если смотреть разброс заработных плат в Москве, Санкт-Петербурге и наиболее крупных городах Поволжья, Урала и Сибири по наиболее востребованным специальностям, то получается следующая картина (таблица 2).
Кроме того, дефицит технарей обусловлен открытием новых промышленных предприятий с иностранным капиталом и бурным развитием российской промышленности, а также приходом в Россию новых технологий. Еще более остро ощущается нехватка технических специалистов со знанием иностранного языка, а также специалистов по логистике.
Эксперты считают, что ситуация с подбором персонала в ближайшие годы не станет легче. Кроме того, ужесточится борьба за удержание профессионалов на текущих местах работы. Больше интересных возможностей для карьеры откроется в крупных региональных городах.
К 2015 г. в строительстве, телекоммуникациях и финансовом секторе некому будет работать. Сейчас в России предложение труда превышает спрос на 8–9%, говорится в докладе “Дефицит рабочей силы”. Ненужные для рынка труда люди, будучи в состоянии работать, этого не делают: они учатся, ведут домашнее хозяйство, торопятся выйти на пенсию, не хотят искать работу или не могут ее найти. К 2015 г. дефицит достигнет 10,3%.
Больше всего будет не хватать сотрудников в сфере строительства — 22%. Программистам будет не хватать 19% требуемых кадров, финансовому сектору — 14%. С дефицитом кадров предприятия уже столкнулись. Строительный холдинг Mirax Group поддерживает зарплату на 10% выше средней по рынку, говорит зампред правления Алексей Куницын. А в сфере hitech Россия пока теряет кадры — люди уезжают, констатирует президент IBS Анатолий Карачинский. За последние полгода Украина наняла, по его данным, порядка 10 000 российских программистов, заработав на их труде $200 млн.
Таблица 1. Список самых востребованных профессий в первом полугодии 2007 г.
Позиция в рейтинге Профессия

1 менеджер по продажам

2 инженер в сфере строительства

3 программист-разработчик

4 офис-менеджер

5 торговый представитель

6 системный администратор

7 бухгалтер

8 менеджер по маркетингу и PR

9 HR-менеджер

10 менеджер по работе с клиентами

По данным компании HeadHanter.
Таблица 2. Уровень предлагаемых заработных плат в первом полугодии 2007 г. в тыс. $/мес. (среднее значение)
Специализации Москва Санкт-Петербург Казань Екатеринбург Новосибирск Краснодар

Менеджер по продажам 1400 1000 600 850 890 500

Инженер в сфере строительства 1200 1000 700 870 590 800

Программист-разработчик 1700 1200 800 950 850 900

Офис-менеджер 900 500 400 500 400 400

Торговый представитель 1200 1000 850 800 750 600

Системный администратор 1100 900 500 700 600 500

Бухгалтер 1150 800 400 750 650 500

Менеджер по маркетингу и PR 1300 1000 550 800 700 600

HR-менеджер 1100 900 450 600 600 450

Менеджер по работе с клиентами 1200 1000 600 700 650 600

По данным компании HeadHanter.
Москва и Санкт-Петербург
ВЛАДИМИР ПРАВОТОРОВ
КОМПАНИЯ BEGIN GROUP
В первом полугодии 2007 г. общий спрос на персонал вырос на 26% (по сравнению с тем же показателем в первом полугодии 2006 г.). Наибольшим спросом в двух столицах, по данным компании “Анкор”, сегодня пользуются специалисты в области продаж (33,4%).
Следом по востребованности у работодателей идут специалисты в области финасов/бухгалтерии, административный персонал — 9,1%, специалисты в области маркетинга и логистики — 5,6%.
Больше всего сотрудников с разной профессией, квалификацией и опытом рабты требуется сегодня в компании, связанные с реализацией ТНП (товары народного потребления, или FMCG), — 24% всех запросов. На 2-м месте — компании, предоставляющие финансовые услуги (11%). По 7% — компании, реализующие ТДП (товары длительного потребления) и различное оборудование. По 6% — нефть/газ/энергетика, медицина, розница. Рассмотрим более подробно ситуацию с разными профессиональными областями.
Стремительно развитие торговли и сферы услуг в России в последние годы обусловило очень высокий спрос на специалистов по продажам — как менеджеров, так и руководителей среднего и высшего звена. Работодатели создают максимум комфорта и удобства для того, чтобы они занимались только продажами: дают выгодный процент от сделки, предоставляют комфортные условия для работы — машину, телефон, кресло, наушники и т д., т. е. стараются приложить максимум усилий, чтобы человек давал полную отдачу.
В последнее время довольно ярко выражена тенденция все большего “помолодения” руководящего состава. По данным компании “Анкор”, в 2006 г. уже 22% руководителей высшего звена составляли люди в возрасте до 30 лет, тогда как в 2002 г. Их было всего 5%. Кроме того, сокращается число зарубежных специалистов в высшем руководстве. Значительно вырос уровень профессиональной подготовки российских топ-менеджеров.
Несмотря на высокие темпы роста сферы IT, в данном сегменте кадрового рынка, по данным компании HeadHunter, сложилась непростая ситуация как для работодателей, так и для соискателей. Причин тому несколько. Во-первых, чувствуется дефицит высококвалифицированных кадров. В активном поиске работы, как правило, находятся специалисты с маленьким опытом работы и выпускники вузов. Во-вторых, замечено, что темпы роста заработной платы в сфере IT невысоки. В-третьих, изменяется представление работодателей о профессиональных качествах хорошего IT-специалиста: такой специалист, работающий в одном направлении, через год-два перестает быть интересен компаниям. Наибольшей популярностью у работодателей пользуются разработчики программного обеспечения, аналитики, web-инженеры, тестировщики, дизайнеры, системные администраторы.
Если говорить о финансовой сфере, то абсолютными лидерами по востребованности являются аудиторы. По мнению генерального директора компании HeadHunter Юрия Вировца, основной причиной этого является стремительный рост российского рынка слияний-поглощений. А каждая сделка на этом рынке требует аудиторского сопровождения. С этим согласен и Юрий Дорфман, руководитель департамента “Юриспруденция” хедхантинговой компании Cornerstone: “Особенно ценятся специалисты по слияниям и поглощениям, которые имеют опыт работы в международных организациях. Несколько лет назад в инвестиционных банках и компаниях начал намечаться спрос на специалистов по ценным бумагам, а также сотрудников с опытом работы в области рынка капитала; к настоящему моменту тенденцию можно считать устоявшейся. Что касается прогноза, то в блиайшее время ожидается спрос на специалистов по производным финансовым инструментам и деривативам”.
Эксперты также отмечают рост спроса на персонал рабочих специальностей, а также работников торговых сетей в двух крупнейших городах страны. Сюда входят кассиры, продавцы, работники торговых залов. “Это связано с приходом в регион большого числа новых крупных производств и торговых сетей, а также расширением существующих, — считает Алексей Зеленцов, руководитель отделения Kelly Services Северо-Западного региона. — Спрос в этих сегментах существенно превышает предложение, и поэтому люди, которые готовы работать в этой нише, могут выбирать из десятков предложений”.
Есть также ряд отдельных профессий, спрос на которые из года в год непостоянен. В 2006 г. и начале 2007 г., например, снова возрос спрос на HR-специалистов все уровней (от рядовых позиций до руководителей высшего звена) и на юристов по недвижимости. Что касается HR-специалистов, то отмечается дефицит внутренних рекрутеров компаний и специалистов по проведению тренингов. “Это объясняется тем, что организации предпочитают обучать собственных сотрудников, нежели подбирать дорогостоящих специалистов на рынке, — считает Ольга Литвинова, старший консультант департамента HR хедхантинговой компании Cornerstone. — В ближайшие годы ситуация не изменится; сейчас наблюдается активное расширение российского бизнеса, и штат сотрудников постоянно увеличивается. В связи с этим специалисты HR здесь необходимы всегда, и рынок находится на подъеме”.
Ольга Ворошилова, руководитель департамента “Недвижимость и строительство” хедхантинговой компании Cornerstone, отмечает нехватку оценщиков недвижимости и бизнеса, грамотных специалистов по управлению недвижимостью, менеджеров по поиску и привлечению строительных площадок: “Это объясняется тем, что российские вузы не соответствуют необходимым стандартам подготовки кадров по строительным специальностям. Кроме того, на рынке достаточно много западных компаний, подбирающих кандидатов со знанием иностранных языков, что в сочетании с профильным образованием является достаточно редкой комбинацией. Пожалуй, особенно сильно кадровый голод ощущается в сфере квалифицированных руководителей девелоперских проектов. Востребованы также проджект-менеджеры, отвечающие за целый спектр вопросов, включая общую концепцию проекта и его финансовую сторону”.
Самые востребованные специалисты:
• менеджер по продажам;
• бухгалтер;
• административный
• персонал;
• кассир, продавец
В Санкт-Петербурге спрос диктуют автоконцерны и торговые сети
ТАТЬЯНА ГРИНЬ,
руководитель отдела маркетинга и PR кадровой компании Avanta Personnel
С приходом в Санкт-Петербург крупнейших автоконцернов (Ford Motor Company, Toyota, General Motors, Nissan, Suzuki) на кадровом рынке сформировался ажиотажный спрос на производственных специалистов самого разного профиля: менеджеров по качеству, логистике, управлению производством, технологов, инженеров. Поскольку многие производства находятся на стадии start-up, то нужны менеджеры, способные организовать и запустить процесс с нуля. Одной из ключевых проблем в этой области экономики является нехватка синих воротничков. До сих пор рабочие специальности были непрестижными, однако современный рабочий, трудясь на иностранном автозаводе, может зарабатывать $1000 и более. Сейчас автопроизводители на своих предприятиях создают учебные центры по подготовке квалифицированных рабочих. Обратившись в такой центр, можно получить уникальные знания и навыки работы с современным высокотехнологичным оборудованием.
Кадровые агентства города также получают заявки от предприятий на молодых специалистов со знанием английского языка, техническим образованием и минимальным опытом, полученным, например, во время производственной практики.
Поэтому мы рекомендуем студентам уже во время учебы получать практический опыт работы на предприятии, быть активными и следить за предложениями компаний на временную работу или стажировку. Не страшно, если практика будет не по вашей основной специальности, главное — что вы приобретете практические знания производственных процессов, опыт работы в команде, и тогда ваши шансы на получение желаемой работы по окончании вуза станут гораздо реальнее.
Базового персонала не хватает и в другом стремительно растущем сегменте — ритейле. Петербург оказался лидером по количеству торговых сетей среди европейских городов России: по данным Петростата на 1 января 2007 г., доля сетевиков в розничном товарообороте составила 72% (в Москве этот показатель составляет менее 40%, а в целом по России — 4%). Только за прошлый год крупнейшие торговые сети (“Лента”, “О’Кей”, “Карусель — Пятерочка — Перекресток”) удвоили количество своих гипермаркетов. Продавцы-консультанты, кассиры, сотрудники приемки товара, мерчандайзеры требуются в массовом количестве.
В торговлю охотно берут выпускников без опыта или с минимальным опытом работы. Многие сети предлагают возможности стажировки для студентов профильных учебных учреждений и среди них присматривают себе кандидатов на постоянную работу. Хотя уровень зарплат младшего персонала невысок, в ритейле есть реальная возможность для быстрого карьерного роста со стартовых позиций. Многие крупные сети, а особенно иностранные, заинтересованы в выращивании своих менеджеров, уже знакомых со спецификой бизнеса, корпоративной культурой компании.
Информацию о стажировках можно получить на сайтах компаний, в службе персонала, а также на ярмарках вакансий, которые регулярно проводятся как в вузах, так и на крупных городских площадках.
Посещение таких мероприятий очень полезно: на ярмарках можно познакомиться сразу с большим количеством предложений различных компаний, на месте задать интересующие вопросы сотрудникам предприятий и оставить резюме.
Начинающему специалисту важно уметь адекватно оценить свою стоимость на рынке труда — это можно сделать, изучив объявления с вакансиями на сайтах в Интернете. Полезным будет и обращение в кадровые агентства — они обладают экспертизой рынка и смогут проконсультировать соискателей по вопросам поиска работы и построения карьеры.
Регионы
ВЛАДИМИР ПРАВОТОРОВ
КОМПАНИЯ BEGIN GROUP
В наиболее крупных городах федеральных округов России сегодня отмечается продолжение роста спроса на специалистов в сфере услуг, а также сохраняется спрос на специалистов в IT-сфере. Вторая важная тенденция в регионах — привлечение московских и питерских руководителей высшего и среднего звена в регионы.
Общие тенденции
“К огда российская или особенно международная компания организовывает бизнес в регионе, то в первое время она старается утвердить во главе представительства руководителей из столицы, — рассказывает Анастасия Нащекина, руководитель региональных проектов компании Manpower. — А если речь идет о второстепенных городах региона (или федерального округа), то сюда приезжают руководить люди из крупнейшего города этого региона. Например, в Кемерово или в Алтайский край приедет топ-менеджер из Новосибирска. Правда, стоит сказать, что через пару лет эти компании предпочитают вырастить и поставить во главе регионального представительства местного менеджера. Но изначально там таких людей, как правило, нет”.
Если говорить о спросе со стороны работодателей, то в регионах сегодня особой популярностью пользуются специалисты в четырех основных сферах:
1) гостиничный и ресторанный бизнес. Это связано с тем, что многие города из “закрытых” превратились в “открытые”, например Новосибирск, Екатеринбург и т. д. Сейчас в них происходит бурное развитие крупных сетевых магазинов и больших сетей гостиниц и ресторанов. Развитие этой области бизнеса также повлияло на то, что в регионах стала ощущаться нехватка хороших тренеров для обучения персонала гостиниц и ресторанов. Например, в Екатеринбурге есть единственный вуз, где готовят официантов и служащих гостиниц, но уровень обучения не только не соответствует мировым стандартам, но и далек от общероссийских;
2) банковский и инвестиционный бизнес. “Многие международные компании начинают наращивать свое присутствие в регионах, — отмечает Анастасия Нащекина. — В ближайшие три года стоит ожидать настоящей экспансии. Причем спрос будет перемещаться от специалистов, продающих общие банковские услуги, к более узким специалистам, например продающим только инвестиционные продукты или обслуживающим только VIP-клиентов”;
3) IT-сфера. IT-специалистов не хватает не только в регионах, но и в Москве. Поэтому иногда узкоспециализированного профессионала привозят работать в центральный офис крупной компании в Москве. Тем более что в регионах есть крупные и известные вузы, которые готовят таких специалистов;
4) HR-сфера сегодня также переживает подъем. На топовые управленческие позиции сегодня в основном также приезжают люди из Москвы, которым предлагают очень привлекательные социальные пакеты (проживание, автомобиль, возможность часто летать в Москву). В ближайшие годы ожидается увеличение мобильности специалистов между регионами, например переезд специалистов из Самары в Мордовию или из Уфы в Ростов. По словам Анастасии Нащекиной, сегодня подобное наблюдается в США, где людей готовы возить из города в город в зависимости от того, где работает компания.
Владислав Быханов, руководитель департамента “Нефть и газ” хедхантинговой компании Cornerstone, считает также, что основной тенденцией за последние несколько лет можно назвать активное развитие производства в регионах: “5–7 лет назад руководящий состав региональных филиалов московских компаний был, как правило, представлен столичными специалистами: в регионы приглашались московские и петербургские генеральные директора, коммерческие директора, директора по продажам и закупкам. Непосредственно в регионе подбирался только инженерный персонал. Однако в 2002–2005 гг. процесс вхождения на региональный рынок несколько замедлился, а наибольшую активность приобрел процесс модернизации действующих компаний. Помимо управляющего персонала из столичного региона начали подбираться главные инженеры, специалисты по наладке оборудования и т. д. Подходящие же управленческие кадры начали свой рост и развитие и на местном рынке. Также начала намечаться тенденция увеличения размера компенсации региональных специалистов в сравнении с окладом столичных сотрудников”.
Карьерные перспективы
Интересно также посмотреть, в каких сферах молодых специалистов ждут наибольшие карьерные успехи. Анастасия Нащекина полагает, что самая перспективная область в регионах — это продажи. Лучше, если это продажи финансовых услуг. Еще лучше, если это продажи финансовых услуг в западных компаниях. В этом случае у людей, имеющих минимальную подготовку и опыт работы, есть максимальные шансы сделать карьеру в короткие сроки. Человек, пришедший на стартовую позицию в продаже банковских услуг, через 6–8 месяцев может претендовать на руководящую должность среднего звена. В продажах есть возможность быстро показать результат, чтобы тебя заметили.
В производстве карьерная динамика намного меньше. Хотя в перспективе она может вырасти, так как многие западные производства начинают активно строить в России свои заводы.
Нина Карелина, управляющий партнер КГ “Имикор”, считает, что в оценке карьерных перспектив целесообразно разделять компании на государственные структуры и коммерческие (российские и западные). “Госструктуры и коммерческие западные структуры близки тем, что у них достаточно жестко расписано, какой специалист и через какое время, после посещения каких курсов повышения квалификации, пройдя какой блок обучения, может подняться на другую ступень карьерного роста, также прописано и повышение заработной платы, — говорит Нина Карелина. — В российских коммерческих структурах, где жестко не прописаны время выработки и определенные зафиксированные нормативы, сотрудник может быстрее продвинуться по карьерной лестнице, поэтому здесь мы легко можем встретить то, чего никогда не будет ни в госструктуре, ни в западной коммерческой структуре, — директора по развитию в 29 лет, коммерческого директора в 25 лет и генерального в 21 год”.
Особенности поиска работы в регионах
ЛЮДМИЛА БАЛЫНИНА,
директор кадрового агентства “Профессиональные коммуникации”, Нижний Новгород
Какая компания платит больше — федеральная или региональная? Однозначно ответить на этот вопрос нельзя: существуют федеральные компании с высоким уровнем зарплаты, при этом на рынке успешно работают и региональные компании, готовые предложить своим сотрудникам не менее интересную мотивацию, а уровень зарплаты в региональных компаниях не всегда оказывается ниже, чем в федеральных.
Работа в федеральной компании
Плюсы:
• гарантия существования на рынке (нет физической возможности в один день прекратить существование) — уверенность сотрудников в будущем;
• статус. Как правило, федеральные компании известны на рынке — это еще один плюс профессиональной деятельности, особенно при смене работы;
• в некоторых случаях — возможность получать большую, чем в региональных компаниях, зарплату;
• сама система работы в федеральной компании, как правило, обеспечивает четкое разграничение полномочий;
• вероятность карьерного развития. Далеко не во всех региональных компаниях возможен карьерный рост дальше, чем на две ступени вверх.
В федеральной компании таких возможностей больше;
• предоставление социальных гарантий, причем соцпакет часто выше, чем в региональных компаниях.
Минусы:
• довольно медленный процесс обмена информацией между головным офисом и сотрудниками;
• более сложная бюрократическая система. Это может рассматриваться и как показатель развитости компании, и как излишние сложности при функционировании;
• более длительный срок принятия решения о приеме на работу.
Работа в региональной компании:
Плюсы:
• возможность оперативно согласовывать действия с руководством;
• “близость” руководства и коллектива. Полезно с точки зрения корпоративной культуры;
• для молодого специалиста существует больше возможностей сделать свою работу заметной для руководства.
Минусы:
• иногда — стирание границ между руководителем и сотрудниками. Плюс к этому — повышенная вероятность привлечения друзей и родственников;
• меньше возможностей для карьерного роста;
• отсутствие масштабности рынка сбыта.
Правила трудоустройства
В региональную компанию Обычно региональные компании сотрудничают с кадровыми агентствами (КА), поэтому первый этап собеседования, как правило, проходит со специалистами по подбору персонала в КА. Далее — собеседование в компании. Чаще всего решение о приеме в региональной компании принимается быстрее, чем в федеральной, поскольку территориальный фактор и фактор размера компании здесь играют второстепенную роль.
В федеральную компанию Процесс трудоустройства занимает больше времени. Федеральные компании чаще всего имеют штатного менеджера по подбору персонала, который после отбора из всего пула представленных кандидатов направляет нескольких на собеседование с непосредственным руководителем. Руководитель отдела или направления, в свою очередь, представляет соответствующих кандидатов руководителям компании. При этом менеджер по персоналу, как правило, сотрудничает с КА — это еще один этап собеседования.
В обоих случаях соискателям необходимо понимать, что первый этап трудоустройства (интервью, тестирование и т. п.) — это конкурс.
Урал
ВЛАДИМИР ПРАВОТОРОВ
КОМПАНИЯ BEGIN GROUP
Эксперты уверены, что наиболее значимая тенденция на рынке труда двух крупнейших городов Уральского федерального округа, Екатеринбурга и Уфы, — это прежде всего то, что рынок из рынка работодателя превращается в рынок соискателя, и эта тенденция усиливается.
"Если взять линейные позиции, связанные с продажами, здесь всегда присутствовала в зарплатной схеме постоянная часть (оклад) и переменная часть, зависящая от результатов деятельности, — рассказывает Татьяна Сухнева, генеральный директор Агентства Персонала “Аксиома” (Екатеринбург). — Так вот из нескольких предложений на должности продавцов-консультантов, менеджеров по продажам, торговых представителей соискатели сейчас выбирают те, где постоянная часть больше, пусть даже в результате выплат переменной части сумма будет получаться меньше. Гораздо больше внимания сейчас соискатели стали обращать на социальный пакет. Все это говорит о том, что соискатели, связанные с продажами, все меньше склонны делить риски работодателя, вместе с ним переживать сезонность и прочие вещи и все больше стремятся к предсказуемым, стабильным заработкам".
С этим согласна и Елена Бондарева, региональный директор отделений по подбору персонала “Kelly Services Екатеринбург”: “Спрос на квалифицированные кадры превышает предложение, а хороших кандидатов на все компании не хватает. Высокопрофессиональный специалист сегодня может выбирать из 2–3 предложений от разных работодателей. Говоря о конкретных сферах, следует отметить исключительное развитие сектора ритейла. Самое сильное влияние на этот рынок оказывают федеральные и иностранные сети. Как известно, сети гипермаркетов Auchan и Obi планируют в 2007–2008 гг. открывать новые площадки в Екатеринбурге. В 2008 г. планируется выход на рынок сетей французских гипермаркетов Carrefour и немецких Rewe Group, что создаст еще более конкурентную среду. Вслед за ритейлом растет и развивается сфера логистики — при этом на ближайший год мы прогнозируем всплеск активности в поиске именно специалистов в этой сфере, так как ожидается открытие нескольких крупных логистических комплексов, и в первую очередь правительственного проекта Евроазиатского логистического центра”.
Как и в целом по России, в Уральском федеральном округе в последние 2–3 года стабильно высок спрос на менеджеров по продажам. Кроме того, представители сразу нескольких кадровых агентств отметили в 2007 г. повышение спроса на хороших специалистовбанковской и финансовой сферы всех уровней, а также менеджеров по персоналу. Зарплаты последних выросли в последнее время на 40–50%. Учитывая непрекращающийся строительный бум на Урале (в течение 2006 г. количество торговых площадей выросло втрое), на ближайшие 2–3 года следует прогнозировать увеличение количества вакансий именно в этой сфере.
Если посмотреть на предложение, т. е. на статистику резюме, то в Уральском федеральном округе большинство соискателей обладают минимальной подготовкой и опытом. Прежде всего это менеджеры по продажам, специалисты по работе в сфере услуг, а также различные стартовые офисные должности. Стабильно высоким остается число специалистов в инженерно-технической сфере — их учат и воспитывают наставники на федеральных государственных предприятиях, а затем с удовольствием приглашают на работу иностранные производственные компании, открывающие в регионе свои сервисные центры.
Что касается карьеры, то Татьяна Сухнева полагает, что наибольшие шансы на ее быстрое развитие — в производстве. Само производство развивается быстрыми темпами, а управленцы в подавляющем большинстве на грани пенсионного возраста.
Поэтому, если у человека есть соответствующее образование, задатки руководителя, желание работать в производстве, карьерный рост просто неизбежен, опять-таки если рассматривать производство как коммерческую структуру.
На сегодняшний день заработная плата в Свердловской области уже выше общероссийского показателя на 30%, но эксперты прогнозируют ее дальнейший активный рост. “Рынок труда, бесспорно, продолжает лихорадить из-за выхода новых компаний, переманивания специалистов из одной организации в другую, — рассказывает Елена Бондарева. — Эта тенденция, по нашим прогнозам, продлится еще порядка 2–3 лет, пока не стабилизируется положение ключевых игроков в регионе. При этом в связи с усилением конкуренции среди работодателей компании (как отечественные, так и иностранные) обнаруживают стремление к формированию привлекательного имиджа в глазах кандидатов. Это выразится в поддержке конкурентоспособных заработных плат (их индексации), формировании объемного компенсационного пакета (оплата обедов, детских садов, предоставление корпоративного автомобиля, оплата мобильного телефона) — по нашим прогнозам, компенсационный пакет должен составить до трети от общего объема заработной платы. Также в силу кадрового голода бизнес вынужден будет снизить планку требований к кандидатам начального и среднего уровней, в частности требования о высшем образовании и знании английского языка. Уже сегодня работодатели склонны привлекать на начальные позиции не сложившихся специалистов, а выпускников вузов и студентов старших курсов”.
Самые востребованные специалисты:
• менеджер по продажам
• банковской и финансовой сферы;
• менеджер по персоналу
Квалификация сотрудников
Исследование, выполненное в 2006 г. НРА “РейтОР”, показывает соответствие квалификации молодых специалистов требованиям выполняемой ими работы.
Работодатели чаще всего удовлетворены квалификацией молодых сотрудников в Москве и в Поволжье. 67,7% опрошенных в Москве и 59,7% опрошенных в Поволжье подтвердили полное соответствие квалификации требованиям работы, а соответственно 6,5% и 7,5% даже отметили, что квалификация выше требований.
Наиболее “недовольные” работодатели оказались в Сибирском и Уральском федеральных округах — соответственно 46,5% и 43,6% отметили, что квалификация молодых сотрудников несколько ниже требований выполняемой работы. В Санкт-Петербурге 8,2% работодателей считают, что квалификация значительно ниже требований выполняемой работы.
Поволжье
ВЛАДИМИР ПРАВОТОРОВ
КОМПАНИЯ BEGIN GROUP
В последние годы в крупные города Поволжья (Нижний Новгород, Самара, Казань) приходит множество новых бизнес-игроков. Прежде всего это производственные предприятия, что обусловливает рост потребности в инженерном персонале. Кроме того, в регион активно приходят крупные российские и западные финансовые корпорации, что приводит к росту потребности в специалистах в области финансов и банков. Наконец, приход крупных игроков на рынок ритейла увеличивает спрос на специалистов по продажам.
По-прежнему на рынке Поволжья очень востребованы специалисты в области продаж (как и в целом по стране): торговые представители, территориальные и региональные менеджеры по продажам, супервайзеры отделов продаж. “Эта ситуация вполне логична, так как любая коммерческая структура заинтересована в эффективном и быстром сбыте своей продукции, — поясняет Лариса Баклыкова, руководитель отделения Kelly Services в Самаре. — Сейчас на рынке наблюдается рост потребности в управленческих кадрах в сфере продаж. Это связано с открытием иногородними компаниями полноценных офисов, способных автономно управлять сбытом продукции на локальном рынке. Не менее высок спрос и на региональных представителей, работающих в режиме „хоум офис“ на вверенной территории и обеспечивающих сбыт в своем регионе”.
Наименьшим спросом в данный момент пользуются специалисты в области юриспруденции. Это в основном связано с перенасыщением рынка такими специалистами.
Наибольшим спросом со стороны соискателей пользуются вакансии в области продаж (особенно среди мужской половины), административной деятельности — секретари, офис-менеджеры и т. д. (особенно среди женской половины соискателей). В последние 2–3 года активно растет интерес к финансовой и банковской сферам, логистике, маркетингу и PR.
По словам Ларисы Баклыковой, самый быстрый темп карьерного роста наблюдается в сфере услуг. Основная причина — быстрое развитие и расширение бизнеса в регионе. На 2-м месте — сфера производства. Ситуация изменяется под влиянием пришедших в регион западных производственных компаний, где темпы карьерного роста значительно выше, чем на бывших советских предприятиях.
“В ближайшие два года мы ожидаем бурный рост потребности со стороны работодателей в производственном персонале, специалистах в области информационных технологий, логистики, — говорит Лариса Баклыкова. — Это связано с планами открытия в Поволжье новых производственных предприятий, развитием бизнеса в целом. Ожидается стабильный рост потребности в персонале в области финансов, банков, маркетинга, продаж, а также административногоперсонала”.
Самые востребованные специалисты:
• менеджер по продажам;
• Региональный представитель;
• Административный персонал;
• сотрудник банка;
• логист
Сибирь
Рынок труда крупных городов Сибирского федерального округа последние три года бурно растет. В регион приходят крупные федеральные и международные компании, инвестиционный климат Сибири становится все более привлекательным, поэтому появляется большое количество вакансий от широкого круга работодателей.
Издесь, как и по всей России, преимущественным спросом со стороны работодателей пользуются специалисты по продажам (от начальных позиций до топ-менеджмента).
"Однозначно растет количество вакансий в сфере финансовых и банковских услуг, бурно развивается рынок IT, - отмечает Елена Шестак, региональный директор отделений по подбору персонала Kelly Services. - Последний год растет спрос на финансовых специалистов: бизнес-аналитиков, специалистов с опытом внедрения ERP-систем, специалистов с дополнительными знаниями, подтвержденными сертификатами и практическим опытом, например МСФО, GAAP, или свободным владением английским языком. Растет спрос на HR-специалистов разного уровня. Это связано прежде всего с тем, что специалистам в данной сфере теперь все чаще необходимы не только знания кадрового делопроизводства и технологий подбора персонала, но и знания и опыт разработки систем адаптации, программ мотивации персонала, поддержания и развития корпоративной культуры, оценки и развития персонала, создания учебных центров и т. д. Поскольку несколько розничных сетей ("Лента", Auchan, Metro, IKEA) заявили о своих планах выйти на сибирский рынок, спрос на специалистов в этой сфере тоже растет. Также активно развивается строительный рынок".
Сибирский рынок труда можно назвать "кандидатским", т. е. спрос на специалистов превышает предложение. Если говорить о тех специальностях, спрос на которые в этом регионе наименьший, то это, пожалуй, сфера маркетинга - в основном потому, что в большинстве крупных компаний отдел маркетинга находится в Москве, а в регионах представлен 1-2 специалистами.
Если говорить о региональных компаниях, то в них маркетинговые инструменты только начинают развиваться и не во всех компаниях есть такие позиции.
Самые востребованные специалисты:
• менеджер по продажам;
• бизнес-аналитик;
• IT-специалист
Динамика роста зарплат, %
2005 г. 2006 г.

Административный штат и поддерживающий персонал 9,4 45,3

Финансовый персонал 20 32,5

Специалисты отдела по работе с персоналом 5,6 14,3

Отдел логистики 21,6 38,6

Специалисты по маркетингу и рекламе 11,3 23,8

Специалисты отдела IТ 37 25,5

Сотрудники отдела продаж 7,1 31,6

Специалисты в розничных точках 16,5 45,1

Производственный персонал 21,2 23,9

Технологическая служба 14,5 46,6

По данным кадровой компании “Анкор”.

Источник: "Ведомости-Справочник карьериста", http://www.vedomostivuz.ru/career-guide/2008/part3.shtml